第298回：土地の値段交渉は１回きり。
（検索ワード：土地の値引き 仲介料 付帯工事 トータル金額）
土地は７桁・８桁の
商品だから、
ちょっとでも安く
買えるなら
ラッキーですよね。
でも
「土地代金って安くなるものなの？」
と思いますよね。
売り手が強気の場合も
ありますが
案外ディスカウントが
通るケースもあったりします。
今回は、そんなお話。
※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。
この土地で
決めますか？
よろしくお願いします。
ご記入ください。
だから
安くなったりって
します？？
ケチだからなぁ。。
ダメもとで
希望価格書いて
出してもいいですけど
先方が
そんな価格なら
売らない。
って言われると
難しいですよね。。
分かりました。
古い家の基礎が
一部埋まっているようですので
撤去費用がかかります。
それってコチラが
負担するんですか？？
告知書の記載も
書類にありますし
その上で現状での
取引ですので。。
そこまで調べてなかったから
焦ったけど
まあそういうことに
しちゃえばいいか。
ただでさえ
予算オーバーの土地
なのに
さらに追加費用が
かかるの？？
いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。
土地の値下げ交渉には
３つポイントがあります。
・土地の代金の値下げ
・間に入る不動産屋の仲介料の値下げ
・購入する土地に関する
家を建てるために必要な工事代の値下げ
今回のケースでは
・売主がスネたら困るから
土地代の値下げ交渉は見送った
・不動産屋がケチだから
仲介料の値下げ交渉は見送った
しかし、
埋設されている基礎は
新しい家にとっては
撤去が必要なゴミですので
処分費用がかかります。
事前に
「ここは以前何か建っていましたか？」
と調べておけば
「家屋があった場合、残存物の撤去費用を
売主が負担する」
という条件をつけて
契約しておけば
買うお客様の負担には
ならなかったのです。
本来、どっちが負担するべきもの
と考えるのではなく、
うまく契約内容に
含めてしまった方が勝ち
といった風習が
不動産業界には
ありますから
良心的に、撤去費用を買うお客様に
請求しないケースと
少しでも高く売りたいから
それは普段してよと言われるケースと
それぞれです。
要するに
家を建てるための
土地購入ですから、
そのための障害を
合わせて土地契約前に
すり合わせしておくのが
賢い土地購入方法です。
そういった
トータルの意味での
契約後にグダグダおねだり
してもダメなのです。
契約前に
きちんと情報整理して
リスクヘッジをしておきましょう。
とは言っても
初めての家づくりの
お客様には
ハードルが高いですから
住宅会社の担当者に
「他にかかる費用はないですよね？」
「撤去費用・農地転用などの別途かかる
費用はないですよね？」
と質問して
おけば大丈夫です。
ぜひご注意を。