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第612回：掛け率って何ですか？（質問77）

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第612回：掛け率って何ですか？（質問77）

（検索ワード：掛け率　仕切り値　工務店価格）

マスオが受けた質問の
ご紹介コーナー。

今回は
「キッチンの価格は
　定価ではありませんよって
　じゃあいくらなの？」

確かに気になりますよね。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

お客様
うわ〜
このキッチン
定価300万円だって！
車より高いじゃん！
アドバイザー
こちらは
定価になります。
住宅会社様より
お見積が出ると
思いますよ。
お客様
え？
どゆこと？？
アドバイザー
あんまり
詳しく言うと
トラブルになっても
困るなぁ。
アドバイザー
私どもでは
そのあたりの事は
分かりかねますので。
後日、打合せにて、
営業マン
うわ〜
高いキッチン
選んできてるなぁ〜〜。
掛け率も高い！！
追加出るのかな？
営業マン
先日は
ショールーム巡り
お疲れ様でした。
いいキッチンを
選んでこられてますねぇ。。
お客様
ええ。
カッコ良かったです。
300万のキッチンですから笑。
営業マン
あれは定価ですからね。
あくまで基準になる金額です。
今回このキッチンを
採用された場合の
差額がコレくらいです。
（見積を提示しながら）
弊社だと大体70％くらいで
ご提示できますので、
標準キッチンの金額を
差し引いての差額見積です。
お客様
ああ。
なるほど
そういうこと
なんですね。
でも追加金額
結構イキますね・・
営業マン
弊社は結構安い方ですよ。
他の会社だと
もっと高いと思いますよ。
いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。
例えば
リクシルのリシェルの
カップボードは
こんな感じ。

建築業界では
定価は
商品の目安です。

実売価格は
このようにネットなら
一目瞭然ですが、

住宅会社で販売する価格は
会社によって異なります。

定価100万円のキッチン。
掛け率60％なら
60万円で住宅会社から購入できます。

これを掛け率・仕切り値
と呼んでいます。

A会社なら60％でしたが
B会社ならそのメーカーとの
取引が多いため55％で
売ってくれる
なんてケースが
あります。

ただこれは
あくまで
仕組みの話なので、

他社より安い掛け率にして！
とは言えません。

掛け率最安値を
探す視点で
住宅会社選びはできません。

結論：掛け率は選べない。

ポイントは
欲しいメーカーの商品が
いくらで買えるか？を
知っておく事です。

TOTOのクラッソキッチンを
絶対採用したい！
とお考えなら

それを早めに伝えて
実売価格を確認しておく事です。

契約後に後から
え？こんなにかかるの？？
とならないように
ご注意くださいね。

第613回につづく。