第68回：完成見学会で見るところ②。

第68回：完成見学会で見るところ②。

（検索ワード：完成見学会　何を見たら良い　標準仕様　オプション）

展示場の見学では
「家が大きすぎてよくわからない」
と言うケースが多いため
住宅会社は
「その次のステップとして見学会」
をアナウンスしてきます。

実際にその会社で建てたお客様の家を
見学できるので
チャンスがあるならぜひ参加してください。

ただし、闇雲にみてはいけませんよ。

「今回は見栄えのしない見学会だった場合」

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

見栄えのしない見学会とは
・家具などディスプレイがない
・照明、壁紙類を標準で選んでいる
・造作家具など割高系が少ない
・外構やテラスなど未工事

という意味です。

入居前なので家具・小物バッチリの
展示場と比べると
「建売住宅？」とテンション下がる
ケースもありますが、

これが本来その住宅会社の標準仕様
という事です。

だからお客様も
他のところに目が行くので
・あ！窓が大きい
・あ！お風呂のドアが引戸だ
・あ！間接照明オシャレ〜

となります。

ポイントは
①みたままの家が標準仕様なのか？
②営業マンがちゃんと準備して
　オプションリストを把握しているか？

です。

①の例なら
「コンセントの数はこれだけつきますか？」
「天井の高さは同じですか？」
「こういった傷は直してもらえますか？」
「こんなニッチを作りたいですが可能ですか？」

②の例なら
「はい。コンセントは各室３ヶ所です。」
「はい。同じ2.5mです。」
「もちろんお客様立会検査後にお直しします。」
「可能です。このサイズなら大工さんがタダでつくってくれましたよ。」

といった具合ですね。

後、冬シーズンの見学で、エアコンがない時は
ぜひ、
北側の窓を見ておきましょう。
結露しているケースがありますので。

第69回につづく。