第127回：完成見学会のない会社はダメ。

第127回：完成見学会のない会社はダメ。

完成見学会　お客様宅訪問　オープンハウス

住宅業界でいう「完成見学会」とは、実際に建てた完成したての家を見せてくれるイベントのこと。

横文字でオープンハウスと呼ぶこともありますが、同じイベントです。

ポイントは、「お客様の家」であること。「モデルハウス」ではありませんよ。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いやあ怖いですねぇ。でもホントよくある話です。

延床60坪で総工費7,000万円の住宅展示場を見ても、現実感がないのは当然です。

だからその会社で建てたお客様の家を見学するのは、とても親切な案内方法です。

完成見学会にはぜひ参加して欲しいのですが、開催のない会社もあります。

なぜ開催できないのでしょうか？

実は、理由は大きく２つ。

・お客様が貸してくれない。
・広告費をかけたくない。

見学会は、建主であるお客様が、「モチロンいいですよ♬」とご満足いただいていないと開催できません。

※エアコンサービスなどの特典が目当ての時もあります。

また見学会の開催には、宣伝チラシや撮影などの経費が必要です。

余分なお金を使いたくないから、会社が開催したがらない時もあります。

上層部が、大金かけて住宅展示場を建てたのに、さらになんで客の家を見せるんだ！」というピントがズレた考え方の会社も実は少なくありません。

ここでわかることは、会社都合で完成見学会の開催が決まるということです。

だから、見学会の開催があるかどうかで会社選びもできます。

結論：会社選びは、完成見学会からはじまる。

初めての家づくりだから、失敗のない進め方でいきましょう。

第128回につづく。