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第131回：他の検討者がいるという嘘。

家ブログ

第131回：他の検討者がいるという嘘。

（検索ワード：売れるから早く決めて　他の検討者　売れてなくなる）

土地から購入して家を建てるお客様は
一度は言われたフレーズ。
「他の検討者がいるから売れるかもしれません」
モチロン大きな買い物ですから
急がないと！というプレッシャーも
決断には必要かもしれませんが、
本当にその土地を
急いで買う必要があるのでしょうか？

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

営業マン
いい土地が出ました！
立地・広さ・価格もお手頃
コレはなかなか出ませんよ。
お客様
良さそうですね。
現地早速見てきます！
お客様
う〜ん。
３条件は揃っているけど
この土地の形だと
細長い家しか
建てれらないよなぁ。
営業マン
どうですか？
お客様
少し土地の形が
気になっていて…
条件は申し分ないですけど。
営業マン
たしかに少し
細長いけど、
家は建てられるし
この条件揃いで
なんとか押し切らないと
土地難民客になったら
契約にならないよ。
営業マン
少し土地の間口は
狭いですが
なんとか家は建てられますよ。
先日ご案内した分譲住宅の
横幅が少し小さくなる
イメージですかね。
お客様
先日の分譲住宅の
雰囲気が建つんだ。
そうかぁ。
営業マン
よしいいリアクションだ。
一気に行くぜ。
営業マン
お客様、私も多くの不動産を
扱ってきましたが、
このエリアでこの条件は
なかなか出ませんよ。
不動産業者からも
他の検討者もいるからねと
こっそり教えてもらいましたが
やはり人気エリアですし
売れてなくなる前に
決められるのをオススメしますよ。
プランはこれから
いくらでも検討できますから。
予算に合う意味でも
良いと思います。
お客様
たしかにそうだよね。
なかなかないし、
先日の分譲住宅くらいが
建てられるのなら
予算にも収まり
そうだし。
決めちゃおうか。
 
いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。
巧みな営業トークがすりこまれています。
「このエリアはなかなか出てこない」
「内緒の情報だけど、他の検討者がいるらしい」
「売れてなくなる前に」
「プランは後から考えられるから」
「予算内に収まりそうだし」
すべてこのエリアの条件内に
入っているから
お客様が「いいかも」と
思っている前提で成り立つトークです。
欲しくない土地は
なくなるからと言われても
ふ〜ん
って感じですけど、
いいかも。
と思っているから
刺さってくる営業トーク。
整理しましょう。
「このエリアはなかなか出てこない」
　→２〜３ヶ月しか検索していないなら
　　まだ甘い。見送ってもOK
「内緒の情報だけど、他の検討者がいるらしい」
　→ほぼ嘘。一番手の購入希望者が「買付提出」で
　　意思表示しているなら見送りすればOK
　　ご縁がなかったと切り替えましょう。
「売れてなくなる前に」
　→決断時には「建てる家図面」「総工費見積」が
　　揃ってないのに決めてはいけません。
土地だけ決めてはいけません。
「プランは後から考えられるから」
　→まずその土地で間取りをつくってから判断。
　　間取りも見えてないのに土地だけ買うなんて
　　ありえない。100坪の広さでもあればいいが。
「予算内に収まりそうだし」
　→水道引込・造成など総工費の予算なのか？
　　標準坪単価だけでの簡易計算は
後出しジャンケンの可能性大。
結論：「間取り・総工費」がつかめている前提で考えよう。
土地だけ先行してはいけません。
土地と家がセットで初めてお金が確定しますから
セットのイメージがつかめてからの
決断です。
ここを間違えると
待っているのはマイホームブルー。
人間ってよくできているのは
「あれ？売りたいだけ？」
って雰囲気を察知できちゃいます。
盛り上がっている時ほど
冷静に。
自分の危機察知能力を信じましょう。
え？売れたらどうするの？って？
それはご縁がなかったのです。
縁があれば自然とご自分の手元に
届きます。
後から
「やっぱりあそこにしなくて正解だったね」
と思える瞬間がありますから。