第337回：デメリットの説明が多くて不安で…(質問17)。

第337回：デメリットの説明が多くて不安で…（質問17）。

（検索ワード：不安を煽る　デメリットの説明　決めるのはアナタ　リスク取りたくない）

マスオが受けた質問の
ご紹介コーナー。

今回は
「決断の前段階で
　やたらとデメリットを
　説明するんだけど
　不安になってきて。」

確かに気になりますよね。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

あまりゴリゴリくる営業マンも
嫌なものですが、
今回のように
「自分はリスクとりたくない」
と距離を置く営業マンも
なんだか不安になりますね。

そもそも
不動産には「心理的瑕疵」と言って
以前人が亡くなった。的な
事例はお客様にお伝えしないと
いけませんが、

今回のような内容は
お客様に伝えても伝えなくても
と解釈が人によるため
「ビクビク営業マン」だと
こういう案内をします。

逆に
「ゴリゴリ営業マン」だと
まあ周りに家は建ちますからね。
まあ大通りから入って静かですしね。
なんて具合なトークに
なるでしょうか。

100％の条件はない。といった
表現ではなく、
日当たりはこういったプランで
対処しましょう。
街灯はないけれど、通り沿いには
住宅が並んでいるので
照明が灯いて
真っ暗ではないですよ。
夜確認してみましょう。
くらいの対応ができる人が
いい家の担当者じゃないかなと
マスオは思います。

決めた後で終わりではありません。
そこから家を建てるのです。

家は担当で決まります。
家の担当さんとは
長く付き合います。

やっぱり人は大切です。

第338回につづく。