第422回：値引額で比較しない。│家を建てよう！マスオの間取り・ブログ・ゆる〜り家

第422回：値引額で比較しない。

家は高額です。
月末や
決算月は特に
契約が欲しい会社の
都合もあって
「決めてくれれば
　がんばります！」
と大きな値引が
出てくることも！？
マジで？
と思います。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いかがでしょう？
精一杯の金額です！
ぜひこの内容で
決断いただけませんか？

そうですね。。

230万の値引は
大きいよなぁ。。
でもまだ全部
出揃ってないし
ここでは決めれないな。

他社さんの見積も
まだ出ていないので。。

・・・・。

大体いつごろに
なりそうですか？

他社さんより
ウチが安かったら
決めてくれますか？

翌日、

今月のキャンペーンも
利用いただいて
最大限の内容です！
ぜひお願いします！！

250万の値引だ！
こっちの方が大きいな。

もうこれで
めいいっぱい
ですか？

・・・。
足元見てるのか？

ったく。。
まあ追加項目で
取り返すか。

今、
上司にOK取りましたので
300万いけます！

こっちが300万
引いてくれたって
伝えたらA社は
もうちょっと
イケるかな？

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

見せかけの値引額が大きいので
「引いてくれる金額」が
大きいほど
「お得感」
を感じるのは
わかります。

しかし、
そんなに安くなるわけは
ありません。

もともと
値引枠分上乗せされた
見積を元に戻しただけなのですから。
もしくは質を下げられるか。

さらに
頑張ってくれた分も
ちゃんと
契約後の打ち合わせの中で
取り返されます。

赤字になってまで
契約を取るはずがありません。

そもそもこういう状況に
持っていくことは
決していい家を建てる
方向には向きません。

値引の大きさが誠意だなんて
昔の話。

安く買いたいから
値引してもらった結果が
欲しいなんて
これも昔の価値観です。

結論：値引合戦は得ではない。

何も言わないままで
大儲けさせるのも
孫ですから、

一度は聞いてみましょう。

「いくらか値引はありますか？」と。

そのカードは１回使ったら
それ以上はゴリ押ししないのが
一番です。

契約する意思を出しての
質問なら
相手も応えてくれます。

年間50棟以上
家を建てている会社は
値引枠があります。
他社との競合にも
対応できるように
高めの金額設定に
していますから。

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