第426回：家を建てられますか？③

家ブログ

第426回：家を建てられますか？③

日本語は難しいですよね。
「家を建てられますか？」
という文章には
複数の意味があります。
・購入可能か（お金）
・建築可能か（法規）
・適切時期か（時期）

そしてこの意味によって
答えが全く変わります。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

営業マン

いらっしゃいませ〜。
どうぞご覧ください〜。

営業マン

お！
少し年配客だ。
これはイケるかも！

お客様

ありがとうございます。
では失礼します。

ある程度見学が終わり、

お客様

実は私、今年で50歳
になるんですが、
家は建てられますか？

営業マン

よし！
建てる気満々だ！
決めるぞ！

営業マン

実はよくある
ご質問ですよ。
転勤で全国を社宅住まいで
渡り歩いて
持ち家のタイミングが
なかなかつかめなくて
不安ですよね。

お客様

ええ。まさに
そのケースです。
住宅ローン組んで
払えるものかと。

営業マン

今はとても
ローンの金利が低いので
大丈夫ですよ。
逆に早くしないと
定年したらローンが
組めなくなりますしね。

お客様

！！
たしかに。。。
収入があるウチに
ローンを組まないと
そもそも借りられない
じゃないか。。

営業マン

50歳でいらっしゃるから
定年まであと10年だから
15年ローンが限界
とお考えだとしたら
少し予算が厳しくなるので
25年返済くらいで
考える方が予算が
作りやすいですよ。

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

転勤の多い会社に
長年お勤めだと
「家を建てても
　ずっと住めないし」
と
家の話を先送りに
してしまいます。

そして
定年を意識し始めて
きた頃に
「定年退職したら
　社宅出ないと
　いけない。
　家がなくなる」
と現実的な
問題に気づきます。

そういった状況なので
「持ち家モード」で
見学に来られていますから
営業マンは
「今しか買えないです」
の切り口で
一気に詰め寄ってきます。

実はここに
大きな問題があります。

「無理なく支払える範囲」

をスルーしてしまっています。

ゴリ押し営業マンなら
金利が安いという前提で
長いローンで
たくさん借りられる提案を
してきます。

ローン金額が大きい方が
提案しやすいですからね。

結論：払える限界ラインを知ってから相談する。

無理なく払える限界は
人に任せてはいけません。
月々いくらまで
ボーナスはいくらまで
自己資金はいくらまで
可能なのかを
一度整理してから
が一番安全です。