第871回：土地代そんなに安くなるもの？（質問128）
（検索ワード：土地の値引き 値段交渉 買付証明）
マスオが受けた質問の
ご紹介コーナー。
今回は
「土地安く買えるかも
しれませんよ？」
確かに気になりますよね。
※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。
じゃあこの土地に
されますか？
されますか？
はい！
よろしくお願いします！
ちなみに安くなりますかね？
よろしくお願いします！
ちなみに安くなりますかね？
この土地は
結構時間経ってる
んで、思い切って
いきましょう。
結構時間経ってる
んで、思い切って
いきましょう。
え？
そんなに？
いいんですか・・？
そんなに？
いいんですか・・？
安くなるのは
嬉しいけど、
売ってくれる人の
機嫌損ねないかな・・
嬉しいけど、
売ってくれる人の
機嫌損ねないかな・・
いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。
でもホントよくある話です。
土地の値段。
安くなるなら
嬉しいけれど、
嬉しいけれど、
この話自体が
破断になるのは
もっと困るし・・
破断になるのは
もっと困るし・・
キモチ分かります。
こればっかりは
ケースバイケースですが、
今回のように
「なかなか売れずに残っていた土地」
ケースバイケースですが、
今回のように
「なかなか売れずに残っていた土地」
というポイントを
営業マンがしっかり
つかんでいたので
うまく値下げ交渉
ができそうです。
営業マンがしっかり
つかんでいたので
うまく値下げ交渉
ができそうです。
お客様の心配されている
「機嫌を損ねる」
不安は
正解の場合もあります。
「機嫌を損ねる」
不安は
正解の場合もあります。
あんまり強引な
値下げは
売ってくれなくなることも
ありますから、
値下げは
売ってくれなくなることも
ありますから、
担当者の腕の見せ所でも
ありますね。
ありますね。
ただ、
ダメもとで言えばいい
というものではなく、
「状況」
をしっかり掴んだ上で
ベストな価格交渉を
進めるのが正解です。
ダメもとで言えばいい
というものではなく、
「状況」
をしっかり掴んだ上で
ベストな価格交渉を
進めるのが正解です。
結論：値下げ交渉は担当者と前後背景を把握してから。
前後背景を把握しないと
命取りになります。
命取りになります。
第872回につづく。