- 2020年3月27日
第73回：３月の追い込みは得か損か。
第73回：３月の追い込みは得か損か。 （検索ワード：契約がお得な時期 ３月 決算月 営業の追い込み） 中小規模の工務店なら決算月は３月とは限りませんが、大手は３月が決算の会社も多いので 「営業の追い込み」があります。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 今回のご提案はいかがでしょう？キャンペーンの締め切りもありますので30日の日曜日でご契約をお願いできればと思います。 お客様 […]
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- 2020年3月25日
第71回：概算見積って何？
第71回：概算見積って何？ 概算見積 追加見積 オプション 仮契約 営業マンがよく口にする「概算見積」というフレーズ。 お客様は家を初めて購入しますから、提示された金額で検討します。 営業マンは契約を取るのがメインですから、金額を安く見せようとします。 双方の思惑が違うため、この着地は「まだ詳しい内容が未決定なので”概算見積”の提示」となります。 「概算」と言う言葉が、気になりますよねぇ。 ※グレ […]
- 2020年3月21日
第67回：家の見積の疑問③（仮設費）。
第67回：家の見積の疑問③（仮設費）。 （検索ワード：仮設費 足場 工事用電気水道 仮囲い） 住宅会社から出てくる見積もりの中に 意味不明な項目って結構あります。 今回のテーマは「地盤調査費」。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 この見積の中にある 「仮設費」って 何ですか？ 営業マン はい。工事期間中に 現地に組み立てる 足場や敷地の仮囲い 費用になります。 あと工事中の電気 […]
- 2020年3月17日
第63回：最初は値引きしませんというヤツ。
第63回：最初は値引きしませんというヤツ。 （検索ワード：値引きしません 紹介 グレードダウン回避 誠実な住宅会社） 最近目にする事が多くなった 「値引きしません」 アピール。 そもそも、 そのアピール必要？ と思いますよね。 完全に失敗しているパターンです。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン ウチは広告宣伝費も 抑えて少しでも お客様の家を安く 建てられるがモットー ですか […]
- 2020年3月12日
第58回：契約と引渡しの関係。
第58回：契約と引渡しの関係。 鍵の引渡し 契約時期 引渡し時期 会社の決算月 契約は家を建てる契約。引渡しはお金を払って鍵を引き渡してもらう事。 どちらも「お金」が関係していますから、契約と引渡しは「いつ」行われるのかをしっかり把握しておきましょう。 住宅会社の都合で勝手に決められたり、伸ばしたり縮めたりされちゃいます。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトh心の中。 営業マン それでは契約の […]
- 2020年3月8日
第54回：家の見積の疑問②（地盤調査費）
第54回：家の見積の疑問②（地盤調査費） （検索ワード：地盤調査費 見積 スウェーデン式サウンディング試験） 住宅会社から出てくる見積もりの中に意味不明な項目って結構あります。 今回のテーマは「地盤調査費」。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 この見積の中にある「地盤調査費」って何ですか？ 営業マン はい。家が傾かないように事前に土地の地耐力を調べる調査費用です。この調査の結果 […]
- 2020年3月5日
第51回：手付金や契約金はいくら？
第51回：手付金や契約金はいくら？ （検索ワード：契約金 手付金 頭金ゼロ） 今までの人生で土地を買う・家を買うなんて経験したことないですよね。家はみんな初めてのお買い物。だからちょっとした事でも分からないのが普通です。 そこにつけ込むのがこの業界人の悪いところ。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン それでは土地の契約ですが契約日に100万円をご用意下さいね。 お客様 え？10 […]
- 2020年2月21日
第38回：住宅ローンの収入合算にはご注意を。
第38回：住宅ローンの収入合算にはご注意を。 夫婦収入合算 住宅ローン ペアローン 親子ローン ご夫婦がお仕事をされていて所得がある場合、 「主人一人がいいの？それとも夫婦でローン組むのがいいの？」 いわゆる収入合算の話がありますが、どっちがいいのでしょうか？ その質問に、営業マンは必ず「二人で収入合算しましょう」と答えます。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン それでは資 […]
- 2020年2月18日
第35回：家の見積の疑問①（現場管理費って何？）
第35回：家の見積の疑問①（現場管理費って何？） （検索ワード：現場管理費 見積 現場監理費） 住宅会社から出てくる見積もりの中に意味不明な項目って結構あります。 今回のテーマは「現場管理費」。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 この見積の中にある「現場管理費」って何ですか？ 営業マン はい。工事期間中の安全管理や近隣対策などに必要な費用です。 お客様 ふ〜ん。それって本体価格 […]
- 2020年2月13日
第30回：平屋が高いと言う嘘。
第30回：平屋が高いと言う嘘。 （検索ワード：平屋 平屋が高い 坪単価 平屋は割高 基礎が大きい） 日本は土地が狭いから合理的に２階建てが住宅の主流ですが、フラットな生活が便利なのはマンションが証明済。だから最近は平屋の人気が高まっています。 しかし平屋を検討する時に必ず出くわすこの話。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 あのぅ。できれば平屋で考えたいんですが…。 営業マン え […]