第257回：パンフレットの中身を聞く。

第257回：パンフレットの中身を聞く。

（検索ワード：パンフレット　カタログ　たくさんもらう　資料請求）

家の計画が始まると
いろんな会社の
パンフレットやカタログを
集めて情報を増やしたく
なりますよね。

だから展示場やモデルハウスに
見学へ行ったら
たくさん集めたくなります。

営業マンも
「これはいいお客だ！」と
思うとドンドン持ってきます。

ところが…。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

まずカタログや
パンフレットは
「いいお客様」
にしか来れません。

予算がない
土地から探す
まだ色々見始めて
と言った
ぼんやりケースなら
適当なパンフレットを
ちょっぴりくれるだけ。

逆に
予算あり
土地あり
すぐ建てる
バッチリケースなら
これでもか！ってくらい
たくさん来れます。

カタログの量で
圧倒したいの？
ってくらい
くれるケースも。

ところが
そんなにもらっても
冷静に考えれば
目を通し切れません。

だから
「特にどこが強みなの？」
を端的に説明してくれる方が
実はお客様は
嬉しいのです。

この掘り下げは
実はとても大切です。
案外営業マンって
カタログの中身
詳しく目を通してませんからね。

いいかげんな話ですが
ホント多いんですよ。

第258回につづく。