第372回：土地はどれくらい安くなる？

第372回：土地はどれくらい安くなる？

（検索ワード：土地の値下げ　坪単価　買付　建築条件付き土地）

家を建てる時に
土地から買う場合、
「土地がもう少し安かったらなぁ」
と思うこと
多いですよね。

土地には定価の概念が
ないので
そもそも
「この価格ってどう？」
と思います。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

この土地は
ちょっと高いですけど
条件は最高ですよ！

はい！
見に行きました！
立地もいいし
向きも形も
よかったですね。
ちょっと高いですよねぇ。。

広いですからね。
でも土地は後で
広げられませんから
いいと思いますよ。

そうですねぇ。。
いいんだけどなぁ。。

土地って
安くなったり
しないのかな。。

土地代って
いくらか安くなったり
します？

そうですねぇ。。
今回は条件がいい土地ですので
売主さんが強気だと
思います。
気を損ねると取引失敗に
なりますしねぇ。。

ウチは不動産屋だから
家のことは興味ないし、
手数料が減るから
いい土地は値切らせないよ。

まあ
そうですよね。。

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

まず土地の金額は
・定価のまま
・多少安くなる
・処分価格になる
・条件外しで値上げする

この４つのどれかです。

（定価のまま）
新発売・なかなか出ないエリア
人気エリアの場合は
売主側が強気です。
値交渉する時間に
売れたら終わり。といった
ケースが多いかと。

（条件外して値上げする）
建築条件付きの土地を持っている
分譲会社や建築会社の土地を
土地だけ売ってもらう
　※家は他の会社に頼む予定
時に
「条件外し特別割増」
として坪１〜３万くらい
上げられます。
よほど欲しい土地でなければ、
よほどその会社で建てたくないなら
見送る方が無難です。

（処分価格）
長い間の売れ残り、
売主が早くお金にしたい場合に
わかりました！それでOKです！
と破格が出る時も。
こういうケースは
思い切った値引き要求も
アリです。

（多少安くなる）
上記のどれにも当てはまらない
通常のケース。
平均坪0.5〜1万円くらいが
値引きのラインです。

大切なことは、
土地の値段に決まりはないので
定価もないので
売る側がOKになれば
ラッキーな買い物になりますから
しっかり担当さんと
相談してくださいね。

第373回につづく。