第41回：エアコンの室温と電気代を聞こう。

第41回：エアコンの室温と電気代を聞こう。

（検索ワード：エアコン設定温度　エアコンの電気代　ランニングコスト　毎月の光熱費）

最近の家はとても暖かくなりました。
断熱・気密のレベルがグンと
上がっていますからね。

でも「断熱性能が高いとどうなるの？」
と思います。
お客様はだからどうなるか？が聞きたいのに
なかなか結論までたどりつきません。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

ウチは断熱性能が
とても高いので
暖かい家になるんですよ。

広いリビングなのに
暖かい〜〜！
こんなに吹き抜け
大きいのに。

そうなんです。
普通はこんなに広い部屋に
吹き抜けまであると
寒いイメージを
想像されますが
ウチの家は断熱性能が
とても高いんですよ。

断熱って
大切なんですね。

よし！ここで
他社との差別化アピール
を一気にするぜ！

まず断熱性能ですが…
採用している断熱材は…
基準値に対して…

まあしっかりしてる
ってことは分かるけど
詳しいことは
まあもういいかな。

そんなに性能が
いいんですね。
ちなみにこの展示場って
電気代はどれくらい
何ですか？

え！？

あ。この展示場ですか？？
こ、ここは家も大きいですし
いつでもご案内できるように
空調を回しているので
実際の家とは比較にならないかと。
実際のお客様宅は
光熱費も安く済んでいますよ。

ふ〜〜ん。
なんかイマイチ
説得力ないよねぇ。

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

このお客様は
すごく自然に気になった事を
質問しただけなのに
営業マンは焦っていましたね。

展示場は寒い・暑いと言わせないために
空調はガンガンに効かせていますから
電気代はびっくりするぐらい
かかります。

断熱性能のウンチクは
今はどの会社でもありますから
実際に建てた家でのランニングコストが
いくらなのか？を聞きましょう。

光熱費はいくらですか？
→一番安い金額を提示してくる。
その家はどれくらいの大きさですか？
→吹き抜けなどの有無も合わせて聞きましょう。
その家は何人家族で住んでいますか？
→中高生の子供と幼児の子供では使用量が違います。

断熱性能が良いから、「光熱費が安くなる」という
メリットを説明して欲しいものです。

第42回につづく。