第266回：パースで気合が分かる。
（検索ワード：外観パース 内観パース 勝負パース 建築CAD 平面図のみ）
土地の候補地も見つかり、
気になる住宅会社にも出会えて、
いよいよ家のプラン提案の
段階になると
ワクワクしますよね。
相手も本気モードなら
１週間以内には
提案してくれます。
本当に案件が多くて
忙しくても２週間以内には。
でも、
出てくる内容で
その会社の本気度が
分かったりします。
※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。
A社にて
それではプラン作成に
当たって色々
ヒアリングさせてください。
まずご予算はどれくらいですか？
当たって色々
ヒアリングさせてください。
まずご予算はどれくらいですか？
できれば〇〇万円以内に
おさえたいです。
おさえたいです。
えっ・・。
予算少なっ！
予算少なっ！
家の要望ですが
こんな感じを思っています。
（大量のスクショが）
こんな感じを思っています。
（大量のスクショが）
えっ・・。
夢ふくらみ過ぎでしょ。
夢ふくらみ過ぎでしょ。
なるほどですね。。
こりゃ予算に合わせないと
無理だな。。
無理だな。。
B社にて
それではプラン作成に
当たって色々ヒアリング
させてください！！
当たって色々ヒアリング
させてください！！
予算は〇〇万円以内に
おさえたいです。
要望はこんな感じです。
（スクショ大量に）
おさえたいです。
要望はこんな感じです。
（スクショ大量に）
！！
これは予算キビシイな。
でも目立つ立地だし
ぜひウチの現場を
建てたいな！
これは予算キビシイな。
でも目立つ立地だし
ぜひウチの現場を
建てたいな！
そして…
プラン作成しました。
ご予算内にまとめたので
いくつかご要望が
採用できなくてスミマセン。
ご予算内にまとめたので
いくつかご要望が
採用できなくてスミマセン。
あんまり夢を
見せても金ないからなぁ。
見せても金ないからなぁ。
う〜〜ん。
まあ予算に入らない
のは仕方ないけど、、
これはちょっと
さみしいなぁ。。
この会社気に入ってるのに。。
まあ予算に入らない
のは仕方ないけど、、
これはちょっと
さみしいなぁ。。
この会社気に入ってるのに。。
プラン作成しました！
こちらは予算を超えないように
少しおさえた内容にしていますが、
もう１案予算オーバーですが
こういった雰囲気は
気に入っていただけるのではと
思ってつくりました！
こちらは予算を超えないように
少しおさえた内容にしていますが、
もう１案予算オーバーですが
こういった雰囲気は
気に入っていただけるのではと
思ってつくりました！
うわ〜〜〜！
すごいきれいに描いてくれてる。
プランもなんだかワクワクするし
色味がきれいな感じ。
パースも車に植木に色々
描いてくれてイメージいいなぁ。
内観パースは感動〜〜。
予算気になるけど、
この会社の方がいいのかも。
すごいきれいに描いてくれてる。
プランもなんだかワクワクするし
色味がきれいな感じ。
パースも車に植木に色々
描いてくれてイメージいいなぁ。
内観パースは感動〜〜。
予算気になるけど、
この会社の方がいいのかも。
いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。
予算が低い
要望多過ぎ
営業マンが嫌うケースです。
でも同じような家の仕事ばかりが
依頼される訳ではありません。
注文住宅ですから。
ここで「売る人」と「つくる人」
の姿勢が分かれます。
確かに会社によっては
予算が合わないケースもありますが、
「弊社ならこのような提案ができます」
的なものがあっても
いいと思います。
予算は注文ありきなところもあります。
予算のイメージがわからない初期のお客様なら
ご要望を叶えるには
これくらいお金がかかる
というプロセスも必要です。
イメージ▶︎高くつく▶︎整理して優先順位をつける
こうやって家は進めていくのですから。
だからやる気は
提案資料に如実に現れます。
平面図は書き込み量が違います。
外観パースはエクステリアの作り込みが違います。
内観パースも小物や植栽など表現量が違います。
手がかかるけど
その分熱意も乗ってきます。
結論：手の込んだ提案資料は一目で伝わる。
ギリギリの２週間待たされて
白黒の平面図一枚
なんてあまりに残念すぎますよね。
当初の会社のイメージ通りの
提案が出てくるとは
限りませんから
この辺りから
家は担当者で決まると実感し始める頃合いです。
参考にこちらもどうぞ。
「第33回：放置プレイは２週間から。」