第475回：頭金の答え方に悩む…(質問49)。

第475回：頭金の答え方に悩む…（質問49）。

頭金いくらですか？　自己資金　貯金額

マスオが受けた質問のご紹介コーナー。

今回は、「頭金いくら用意できるか？の質問って、ちゃんと答えていいのかな？」

確かに気になりますよね。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

ところで
頭金は
いくらくらい
お考えですか？

えっっ・・と・・。

 

まだ考えてないです・・。

貯金の額
聞かれても
答えたくないよね。。

ん？
頭金持ってるっぽいな。
これは予算高めで
いけそうだな。

住宅ローンの金利が
今は安いとはいっても
やはりある程度
自己資金を入れられる
ようなら
その方が安心ですよ。

それはそうですよね。
じゃあ500で。。

そうなんですね！！
わかりました！！

ヨシ！
いけそうだ！！
昨日の客は
フルローンで現金なし
だったから
予算でNGだったしな。

なんか
テンション
上がってる？？

いやあ怖いですねぇ。でもホントよくある話です。

足元を見られるとは、まさにこの事。

営業マンは、頭金が多い方が好きです。

理由は、「家の予算を組みやすいから」

土地建物総額4,000万円でも、

Aさん
頭金500万円　住宅ローン3,500万円

Bさん
頭金０円　住宅ローン4,000万円

では、Aさんの方が喜ばれます。

Bさんの場合、年収によっては4,000万円満額ローンが通らないかもしれませんし、頭金がゼロなので車のローンなど別ローンを持っている場合はさらに住宅ローン審査が厳しくなる可能性があるためです。

失礼な話ですが事実です。

そもそも頭金の有無で、営業マンに優良顧客かどうかを見極められること自体がお客様サイドとしては不要ですよね。

だから、頭金の質問は「少なく答える」のが正解です。

頭金の額で態度を変えるような担当者は、こちらから願い下げですからね。

また、このような初期段階で口にした頭金の金額は、「その金額を入れる前提」で予算を組まれてしまいます。

頭金500万円と言ってしまったら、もうその500万円は必ず入れる前提で資金計画を作ってきますので、その面でも額面は少なめに言う方がいいでしょう。

結論：自己資金は少なめに伝える。

実際にいくら現金を投入するのかについては、もっと話が進んでからでいいのです。まだ契約を任せられる相手かどうかもわからないのに、情報を提示する必要はありませんよ。

第476回につづく。