第6回：営業マンの能力を測る３つの質問 その①。

第6回：営業マンの能力を測る３つの質問 その①。

（検索ワード：売れている営業マン　年間12棟以上契約　月1棟契約）

家を建てる時に
最も大事なことは
「家は、担当者で決まる」
ということです。

でも
初めて展示場を見に行って
営業担当も選べないのに…。
お客様には
厳しい環境の中ですが、
いくつかの質問に
対する答えで
我が家に
真摯に向き合ってくれる
営業マンかどうかが
わかります。

ひとつめの質問はコレ。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

家づくりは耐震性と断熱性
で決まりますからね！
etc…。

ところで○○さんは
1年間で何棟ぐらい
担当されているんですか？

え！？
なんでこんなこと聞くの？？
売れてないって思われたく
ないしなぁ。

えーと
だいたい10棟くらい
ですかね〜。

へ〜。結構
忙しくされてるんですね〜。

 

ってか10棟が多いのか
少ないのかも分からないし（笑）
なんか焦ってたなぁ。

ええ！ご新規のお客様
だけでなく、ご契約後の
お客様のフォローや
OBの方の対応もありますから。

じゃあ○○さんが
担当してくれたら
安心ですね。

いやあ焦ってましたね。
営業マンが最も嫌がる質問ですから。

売れている人は
トータルに能力が高いと
判断できます。

注文住宅の世界では
月に１本契約して
年間１２本契約が取れれば
一人前と言われます。

たくさんの
お客様案件を同時に
処理できている証拠
でもあるので
ぜひ二桁の数字を
毎年上げている人に
担当してもらって下さい。

第7回につづく。