第657回：今月中には決めようと思う。│家を建てよう！マスオの間取り・ブログ・ゆる〜り家

第657回：今月中には決めようと思う。

いろいろ時間をかけて
見てきたし
そろそろお願いする会社を
決めないとなぁ。
お客様がそう思ってきた時のお話。

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いろいろ
見てきたけど
そろそろ
A社とB社の
どっちにか
しようかな。

いかがでしょうか？

A社さんか
もう一社で
今月中には
決めようと
思っています。

お！！
今月契約に
入れられるぞ。
よし行くぜ！

ありがとうございます
ぜひがんばりますので
よろしくお願いします！！
他社さんとは
金額差がどれくらい
ありますか？

え・・。
金額って
安くするってこと？？

いやあ怖いですねぇ。
でもホントよくある話です。

ラスト二社に
絞ってきたら
お客様の中で
「決め手」探しに
入ります。

・価格
・含まれている内容
・人柄
・図面

大体このあたりですが、

営業マンに
「今月中に決める予定」
と伝えると、

グイグイやってきます。

そのグイグイを
うまく使う状況なら
・金額サービス
・契約特典
・プランの修正

などいろいろ
引き出せるかもしれません。

しかし、
A社の良さと
B社の良さが
全然方向性が違う場合は
なかなかそうもいきません。
中身が魅力なのに
他社に合わせて金額を強要しても
結果いいことにはなりません。
必ず中身の調整をして
金額を合わせるからです。

結論：「今月中に」のワードは使うタイミングが重要。

選ぶ方向性が
揃っているなら
この「今月中」は
とても有効なカードです。

よく家族会議をして
決めましょう。

家は決めてからが
スタートです。

第658回につづく。

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