第15回：安い金利の提案は怖い。

第15回：安い金利の提案は怖い。

住宅ローン金利　固定金利　変動金利　フラット35

家は高い買い物。誰もがそう思っているので、

お客様は、少しでも安く建てたい。
営業マンも、少しでも安く見せたい。

と思っています。

あれ？語尾が少し違うよね・・

安く売りたいではなく、安く見せたい？

※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。

いやあ怖いですねぇ。でもホントよくある話です。

お客様は間取りの提案で、テンションが上がっています。

4,000万円の見積提示にビックリしましたが、支払いが家賃並みになることを知ってお金のハードルもグンと下がっています。

営業マンの必殺トーク「家賃並み」に見事に引っかかってしまいました。

金利が変動金利で、返済期間が40年間の試算であることも知りません。

この先、奥様の収入が出産や退職などで減った場合に、世帯所得が下がることも想定されるのですが、

「家が欲しい！」の気持ちに「家が買える！」の魔法で 一気に契約へ持ち込まれそうですΣ（・□・；）

住宅ローンは、いくら借りるのか？に目が行きがちですが、大切なのはそこではありません。

月々いくら？
何年返済？
金利はいくら？

ここが重要です。

4,000万円の借入でも、固定金利1%と変動金利0.5%では支払いはこれくらい違います。

これから産休育休が想定されるなら、リスクのない固定型の方が安心かもしれませんし、今年から時短勤務をフルタイムに変更予定なら、元金が早く減る変動金利の方がお得です。金利の選択はこういう視点で選びましょう。

4,000万円の借入でも、30年返済と40年返済では支払いはこれくらい違います。

まだ夫婦の年齢が28歳なので、40年返済でも十分対応できるから、長い期間にして毎月を安くする方が安心ですし、主人の年齢が44歳だから、35年返済でも79歳まで働けないよ。返済期間はこういう視点で選びましょう。

結論：支払いを考えるのは、額面ではない。

対応が丁寧な営業マンでも言っている内容が「売りトーク」だったら危険です。お金のことは人柄で判断せず、冷静に家族会議をしましょう。

参考にこちらもどうぞ。
「第23回：返済比率35％はキケン。」
「第29回：ライフプランにご注意を。」
「第38回：住宅ローンの収入合算にはご注意を。」

第16回につづく。