- 2020年2月12日
第29回：保険屋のライフプランにご注意を。
第29回：保険屋のライフプランにご注意を。 FP相談 保険の見直し ライフプラン ファイナンシャルプランナー 住宅は数千万円のお買い物。 現金一括で支払う人は別として、分割で支払う住宅ローン利用の場合は 「いくらまで借りるのが安全なのか？」 が分からず判断がつきませんよね。 実は、営業マンも分かっていないのです。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 今回の住宅新築に際して資 […]
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- 2020年2月6日
第23回：返済比率35％はキケン。
第23回：返済比率35%はキケン。 返済比率 住宅ローン 年収 手取り収入 住宅ローンの審査基準の中身をよく見ると、「返済比率」と言う言葉があります。 返済比率とは、簡単に言うと「年収に対して住宅ローンの支払いが占めるウエイト」の事。例えば、 年収500万円の人が毎月10万円の住宅ローンを組んだ時 毎月10万円 × 12ヶ月 = 年間120万円 年間120万円の支払いは、年収500万円の24％に当 […]
- 2020年2月2日
第19回：坪単価に騙されるな。
第19回：坪単価に騙されるな。 坪単価 ローコスト住宅 本体価格 総額 家を考え出して初めて出会う単位。それは「坪」。１坪は畳２枚の広さです。 マンション業界は「㎡」で説明しますが、こちらの広さは72.58㎡です。って言われても…って感じですよね？ 戸建て業界は、「坪」で説明しますが、建坪30坪です。って言われても…って感じですよね？ だけど日本は畳の文化。畳のサイズから始まった「坪」という表現の […]
- 2020年2月1日
第18回：値引きはいくら？
第18回：値引きはいくら？ （検索ワード：値引き 営業マン 歩合 いつおねだりするか） 家は数千万円のお買い物。だから少しでも安く買いたい。お客様心理としては当然。営業マンも安く売りたい。自分の数字になるからたくさん売りたいのは営業マン心理としては当然。と思うでしょ？残念ながら違います。※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 今回のお見積もりはこのようになります。 お客様 まあ予算 […]
- 2020年1月29日
第15回：安い金利の提案は怖い。
第15回：安い金利の提案は怖い。 住宅ローン金利 固定金利 変動金利 フラット35 家は高い買い物。誰もがそう思っているので、 お客様は、少しでも安く建てたい。営業マンも、少しでも安く見せたい。 と思っています。 あれ？語尾が少し違うよね・・ 安く売りたいではなく、安く見せたい？ ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 今回見ていただいたお見積もりの金額ですが、頭金はどれくらい […]
- 2020年1月28日
第14回：実際の家を見せてもらおう。
第14回：実際の家を見せてもらおう。 （検索ワード：完成見学会 オプション一覧 標準仕様） 住宅展示場は「魅せる家」。延床面積で60坪以上の”超豪邸”ですから、建築費用も5,000万円以上は軽〜くかかっています。 この「魅せる家」にハマってはいけませんよ。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン いかがですか？当社の展示場は？ お客様 とっても素敵です！こんな家に住みたいです！ […]
- 2020年1月25日
第11回：”ココは展示場ですから”にご注意を。
第11回：”ココは展示場ですから”にご注意を。 （検索ワード：展示場仕様 オプション 標準仕様） 素敵な住宅展示場を見学していると楽しくて気分がウキウキしてきます。 「こんなキッチンだったら 料理するのが楽しくなりそう♪」「書斎に窓を望める カウンターをつくれば 休みの日に好きなことができそうだ♪」 でもテンションMAXモードのままだと『大切なコトバ』を聞き漏らしてしまいま […]
- 2020年1月21日
第7回：予算はいかほど？と聞かれたら。
第7回：予算はいかほど？と聞かれたら。 （検索ワード：口にした予算 適正な予算 家を売るハメに） 今日は展示場を見に行ったら必ず聞かれる質問「ご予算はいかほどですか？」の答え方をレクチャーしましょう。この答えに失敗すると大変なことになりますから。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 素敵な家ね〜。こんな家建てられたらいいね〜。 営業マン きた！今がチャンス！！ 営業マン ところで […]
- 2020年1月15日
第1回：契約を決める段階で。
第1回：契約を決める段階で。 今回の一幕は「契約を決める段階」 （検索ワード：今月契約 値引き 営業マン キャンペーン） 家の契約ってドキドキします。だって数千万円ですよ？だから営業マンから「契約」を迫られたら「キタ！」とドキンとするものです。そこに値引きをチラつかせてくると冷静な判断ができなくなっちゃいます。※グレーの吹き出しは会話。ホワイトの吹き出しは心の中。 営業マン ご提案したプランと今回 […]