- 2020年4月23日
第100回：解体工事のセカンドオピニオン。
第100回：解体工事のセカンドオピニオン。 解体工事 セカンドオピニオン 見積比較 セカンドオピニオンと聞くと、医者の話が一般的かもしれませんね。 セカンドオピニオン：別の医師の意見をもらうこと。 住宅に置き換えると、こんな時に使えます。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン ご自宅の解体工事の見積が出ました。220万円と税です。 お客様 ええ〜〜〜！そんなにするんですか？ お客 […]
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家ブログ
- 2020年4月22日
第99回：ホームページの見るところ②。
第99回：ホームページの見るところ②。 ホームページ スタッフ紹介 QUOカード 見学予約 資料請求 さて住宅会社をピックアップしたら、まずはホームページをチェックしますよね。でも、 各社ホームページには、力を入れています。 何を見たらいいのか分からなくなりますよね。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 この会社の家の雰囲気好きなんだよな〜。 お客様 でもこっちの会社の雰囲気も気 […]
- 2020年4月21日
第98回：地盤調査のセカンドオピニオン。
第98回：地盤調査のセカンドオピニオン。 （検索ワード：地盤改良判定 べた基礎 地盤保証 保証会社変更） セカンドオピニオンというと医者の話が一般的です。 セカンドオピニオン：別の医師の意見をもらうこと。 住宅に置き換えると、こういうケースに使えます。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 地盤調査の結果が出ました。改良が必要です。 お客様 ええ〜〜〜！そうなんですか？？でも結構 […]
- 2020年4月20日
第97回：契約後の変更見積は割高。
第97回：契約後の変更見積は割高。 （検索ワード：変更見積 追加見積 オプション 減額調整） タイトルを見て、「え？どういうこと？」と思われますよね。 でも本当です。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 オシャレにしたいからカップボードもキッチンに合わせたいと思います。 営業マン そうですね。同じメーカーで揃えるとドアの色も同じできれいに仕上がりますからね。ではこのカップボードの […]
- 2020年4月19日
第96回：検討から引っ越しまで期間の目安。
第96回：検討から引っ越しまで期間の目安。 （検索ワード：家ができるまで 新築スケジュール 家づくりのご案内 引っ越し） 家はどれくらいで建築できるのでしょう？家はいつ完成して引っ越しできるのでしょう？ 答えは約１年後。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 家の完成っていつ頃になるんですか？ 営業マン そうですね。土地が決まって今月家のご契約になればだいたい８ヶ月後に完成すると思 […]
- 2020年4月18日
第95回：家を建てる時期ベスト３①。
第95回：家を建てる時期ベスト３①。 （検索ワード：家を建てる時期 転勤族 転校させたくない 小学校区内） 家はいつ建てたらいいのかな？転勤族の方は、タイミングで悩みます。独身の方は、気楽な賃貸がローンもなく楽ちん。 家は「必要性」がないと建てるべきではありません。 必要性があるから時期やタイミングが決まってきます。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 なんとなく展示場を見に来た […]
- 2020年4月17日
第94回：契約の決め手はこの３つ①。
第94回：契約の決め手はこの３つ①。 住宅会社の決め手 契約の決め手 担当者が良かった 家を建てる理由は、様々ですが、 住宅会社を選ぶ「決め手」は、だいたい３つが多いと思います。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 たくさん見て回ったけど最終的にA社とB社だよね。どうする？ そしてA社との最終打合せ。 A社の営業マン ぜひ！この内容でご契約をお願いします！！今月のキャンペーン […]
- 2020年4月16日
第93回：エアコンで断熱への姿勢が分かる。
第93回：エアコンで断熱への姿勢が分かる。 （検索ワード：エアコンスリープ エアコン穴あけ 断熱材がない） ことわざの「風が吹けば桶屋が儲かる」ではありませんが、エアコンで住宅会社の断熱性能への姿勢が分かります。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 エアコンを家電量販店で買って取り付けしても大丈夫ですか？ 営業マン はい。大丈夫ですよ。各部屋にエアコン用のコンセントをつけますから […]
- 2020年4月15日
第92回：見積と資金計画は違う。
第92回：見積と資金計画は違う。 （検索ワード：見積 資金計画 総予算 総工費 家っていくら必要なの？） タイトルを書いて思うのは ホントこの業界は”分かりにくい”。 もっとお客様に 明快な仕組みをと思いますが 業界の悪しき慣習で運営している住宅会社が ほとんどなので お話ししますね。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン こちらが見積書になります。 で、 こちちが資金計画になり […]
- 2020年4月14日
第91回：内観パースも出してもらおう。
第91回：内観パースも出してもらおう。 （検索ワード：内観パース 図面だけ分からない イメージ共有） 家の打ち合わせは イメージが伝わるか？が ポイントです。 お客様は 「こんな雰囲気にしたい」 「こういう風に使いたい」 と頭の中ではあるけれど それをどうやって伝えればいいのか いい言葉や表現が見つからない。 今はSNSやネットから画像を集めて 見せるという方法もありますが、 お客様が伝えても→住 […]