- 2020年4月3日
第80回：家の見積の疑問④（運搬費）。
第80回：家の見積の疑問④（運搬費）。 （検索ワード：運搬費 見積 搬入費） 住宅会社から出てくる見積もりの中に意味不明な項目って結構あります。 今回のテーマは「運搬費」。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 この見積の中にある「運搬費」って何ですか？ 営業マン はい。工事期間中の資材などを運ぶ経費です。 お客様 15万円もするんですか？ 営業マン はい。家の大きさによって量も変 […]
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家ブログ
- 2020年4月2日
第79回：完成見学会で見るところ③。
第79回：完成見学会で見るところ③。 （検索ワード：完成見学会 何を見たら良い 設計コンセプト 家族構成） 展示場の見学では「家が大きすぎてよくわからない」と言うケースが多いため住宅会社は「その次のステップとして見学会」をアナウンスしてきます。 実際にその会社で建てたお客様の家を見学できるのでチャンスがあるならぜひ参加してください。 ただし、闇雲にみてはいけませんよ。 ※グレーの吹き出しは会話。ホ […]
- 2020年4月1日
第78回：宿泊体験で見るところ②。
第78回：宿泊体験で見るところ②。 （検索ワード：宿泊体験 何を見たら良い 家事動線 収納便利） すべての住宅会社が自社の建物に一泊体験できるわけではありませんが、自信があるから泊めてくれるのでチャンスがあればぜひ泊まりましょう。 でも家を買うためのリサーチですから「あ〜楽しかった」で終わらないように。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン しっかり建物の快適さを体感してください […]
- 2020年3月31日
第77回：コンセントの数で姿勢が見える。
第77回：コンセントの数で姿勢が見える。 （検索ワード：コンセントの数 一部屋３個 標準仕様） 家の内容を比較するのは大変です。家を構成する部品は30万個ある。とも言われますから。 でも一つ一つ見なくてもポイントを見ておけば誠実な会社か売りメインの会社かは意外とわかります。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 今回ご案内するのはこの土日限定の完成見学会です。来月にはお引っ越しさ […]
- 2020年3月30日
第76回：予算より高い見積を出すヤツ。
第76回：予算より高い見積を出すヤツ。 （検索ワード：高い見積 予算オーバー 減額調整 予算を上げる） 素敵な展示場を見て リアルサイズのモデルハウスを見て 希望を伝えて 出てきたプランもいい感じ〜〜♬。 ところが… 出てきた見積もりが…。 なんて事ありませんか？ ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 このプラン とってもいいですね〜〜♬ で、だいたいいくらぐらいに なりそうですか […]
- 2020年3月29日
第75回：現地で配置の確認を。
第75回：現地で配置の確認を。 （検索ワード：配置確認 家が建つ位置 隣地との空き寸法 地縄マジック） 服は気に入った洋服をお店で試着できます。車は気に入った車種をお店で試乗できます。家は建ててみないと分かりません。 キッチンや壁紙はショールームやサンプルである程度確認はできるのですが…。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 設計さん 今日の「図面承認」で内容が確定しました。次回地鎮祭で […]
- 2020年3月28日
第74回：アフター担当に会っておく。
第74回：アフター担当に会っておく。 （検索ワード：アフターフォロー メンテナンス 保証 誰に連絡するか） 会社によって表現が違いますが、入居してからの「アフターメンテナンス」のことです。 完成して引っ越し入居しました。しばらくしてリビングのドアが壁に当たる症状が出てきましたので、「アフターメンテナンス」の依頼電話をしました。 さて誰が来るでしょう？ ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 […]
- 2020年3月27日
第73回：３月の追い込みは得か損か。
第73回：３月の追い込みは得か損か。 （検索ワード：契約がお得な時期 ３月 決算月 営業の追い込み） 中小規模の工務店なら決算月は３月とは限りませんが、大手は３月が決算の会社も多いので 「営業の追い込み」があります。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 今回のご提案はいかがでしょう？キャンペーンの締め切りもありますので30日の日曜日でご契約をお願いできればと思います。 お客様 […]
- 2020年3月26日
第72回：平屋が人気な理由①。
第72回：平屋が人気な理由①。 （検索ワード：平屋が人気 階段がない ワンフロア マンションライフ） ここ数年で「平屋を建てたい！」というご要望がグンと増えました。住宅雑誌でも平屋特集を組まれることも増え割と身近になってきました。 残念ながら売りメインの営業マンは平屋も２階建てもあまり興味はないようですが、 家づくりをスタートさせた段階のお客様にとっては平屋？二階建て？のところから検討されますから […]
- 2020年3月25日
第71回：概算見積って何？
第71回：概算見積って何？ 概算見積 追加見積 オプション 仮契約 営業マンがよく口にする「概算見積」というフレーズ。 お客様は家を初めて購入しますから、提示された金額で検討します。 営業マンは契約を取るのがメインですから、金額を安く見せようとします。 双方の思惑が違うため、この着地は「まだ詳しい内容が未決定なので”概算見積”の提示」となります。 「概算」と言う言葉が、気になりますよねぇ。 ※グレ […]