- 2020年3月24日
第70回：建築条件付の土地は強気？
第70回：建築条件付の土地は強気？ （検索ワード：建築条件付の土地 建てる会社が選べない 買付証明 手付金） 建築条件付きって聞くと「３階建てが建てられないのかな？」「黒い外観はダメなのかな？」など建てたい家に対してルールがあるのかな？と思いがちですが、そうではありません。 「建てる会社が選べない」という条件がついている。 ということです。 Aホームの建築条件付き土地なら家はAホームでしか建てられ […]
CATEGORY
家ブログ
- 2020年3月23日
第69回：宿泊体験で見るところ①。
第69回：宿泊体験で見るところ①。 （検索ワード：宿泊体験 何を見たら良い 間取り 過ごし方） すべての住宅会社が自社の建物に一泊体験できるわけではありませんが、自信があるから泊めてくれるのでチャンスがあればぜひ泊まりましょう。 でも家を買うためのリサーチですから「あ〜楽しかった」で終わらないように。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン ウチの家の性能は言葉や数字で説明するより […]
- 2020年3月22日
第68回：完成見学会で見るところ②。
第68回：完成見学会で見るところ②。 （検索ワード：完成見学会 何を見たら良い 標準仕様 オプション） 展示場の見学では「家が大きすぎてよくわからない」と言うケースが多いため住宅会社は「その次のステップとして見学会」をアナウンスしてきます。 実際にその会社で建てたお客様の家を見学できるのでチャンスがあるならぜひ参加してください。 ただし、闇雲にみてはいけませんよ。 「今回は見栄えのしない見学会だっ […]
- 2020年3月21日
第67回：家の見積の疑問③（仮設費）。
第67回：家の見積の疑問③（仮設費）。 （検索ワード：仮設費 足場 工事用電気水道 仮囲い） 住宅会社から出てくる見積もりの中に 意味不明な項目って結構あります。 今回のテーマは「地盤調査費」。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 この見積の中にある 「仮設費」って 何ですか？ 営業マン はい。工事期間中に 現地に組み立てる 足場や敷地の仮囲い 費用になります。 あと工事中の電気 […]
- 2020年3月20日
第66回：完成見学会で見るところ①。
第66回：完成見学会で見るところ①。 完成見学会 オープンハウス 見学会で何を見る この家いくら オプション 住宅展示場の見学をした感想で多いのは、 「家が大きすぎるから、よく分からなかった」です。 だから住宅会社では、完成見学会を案内してくれます。 その会社で建てた家の、リアルな実物が見学できるのでぜひ参加して欲しいと思います。 今回はその家が「見栄えのする家だった時」の対応です。 ※グレーの吹 […]
- 2020年3月19日
第65回：土地探し中に必ず出るセリフ。
第65回：土地探し中に必ず出るセリフ。 （検索ワード：土地探し 妥協 100％のものはない） 昔と違って、今では家を建てるお客様の80％は「土地から買う」時代になりました。 住宅業界で言う『土地なし客』です。 どんなに家を気に入ってもらっても建てる土地がなければ住宅会社としては商売になりませんから。 そして土地はそんなに簡単には見つかりません。だからこそ営業マンの真価が分かるのです。 ※グレーの吹 […]
- 2020年3月18日
第64回：何度も会うと断りにくい。
第64回：何度も会うと断りにくい。 （検索ワード：断りにくい いい人だから 良くしてもらった 応酬話法） 家を考えている人に悪い人はいません。家族のためにローンを組んで家を建てようを考える人に悪い人はいません。 お客様の悩み「良くしてもらったから断りにくくて」お気持ち、お察しします。 「ごめんなさい」と相手に言うのが忍びないから…と言う理由で多くの会社を見に行かないと言う「イイひと」は結構多いので […]
- 2020年3月17日
第63回：最初は値引きしませんというヤツ。
第63回：最初は値引きしませんというヤツ。 （検索ワード：値引きしません 紹介 グレードダウン回避 誠実な住宅会社） 最近目にする事が多くなった 「値引きしません」 アピール。 そもそも、 そのアピール必要？ と思いますよね。 完全に失敗しているパターンです。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン ウチは広告宣伝費も 抑えて少しでも お客様の家を安く 建てられるがモットー ですか […]
- 2020年3月16日
第62回：インスタの建築事例が一番正確。
第62回：インスタの建築事例が一番正確。 （検索ワード：建築事例 オシャレな家 ホームページ インスタ写真） 家の外観はどんなパターンがあるのかな？リビングの色合いはどんな雰囲気があるのかな？ やりたいイメージがないところから皆さんスタートするのでいくつかの事例を見て「あ！こんなのが好きかも〜」「この雰囲気は採用したい！」とやりたいイメージを集めていくのが一番いいと思います。 では「何」を使って建 […]
- 2020年3月15日
第61回：打合せの最初にする事。
第61回：打合せの最初にする事。 （検索ワード：スムーズな家の打合せ 前回の確認 復習 おさらい） 先にトイレを済ませておく。なんて話ではありません。 前回の「メモ」の話にもありましたが打合せをスムーズに進めるための手順です。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン それではこの図面を見てください。前回の内容を踏まえてこのようにしています。 お客様 えーっとリビングがウンウン広くな […]