- 2020年11月9日
第299回：入居して何回点検があるかを確認。
第299回：入居して何回点検あるかを確認。 （検索ワード：定期点検 10年保証 アフターサービス メンテナンス） 家は買うまでと買ってからでは断然「買ってから」の方が長いです。 そして車と違って法的な「車検」のような制度が家にはありません。 だから定期点検は大切です。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 家を建てた後の保証はどんな感じになるんですか？ 営業マン ハイ。ウチは長期保 […]
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安全な進め方
- 2020年11月8日
第298回：土地の値段交渉は１回きり。
第298回：土地の値段交渉は１回きり。 （検索ワード：土地の値引き 仲介料 付帯工事 トータル金額） 土地は７桁・８桁の商品だから、ちょっとでも安く買えるならラッキーですよね。 でも「土地代金って安くなるものなの？」と思いますよね。 売り手が強気の場合もありますが案外ディスカウントが通るケースもあったりします。 今回は、そんなお話。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン どうしま […]
- 2020年11月6日
第296回：土地買付は２番手なら次も探す。
第296回：土地買付は２番手なら次も探す。 （検索ワード：土地買付 ２番手 キャンセル待ち 土地予約） 土地は一点物。だから欲しいと思ったら一気にいかないと売れてしまう。 確かに事実ですが、大きな買い物ですからやはりドキドキしますよね。 そしてやっとの決心で書いた買い付け証明書を提出したら、２番手ですって言われたショックは大きいですよね。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 早 […]
- 2020年11月5日
第295回：プラン２枚目でジャッジしよう。
第295回：プラン２枚目でジャッジしよう。 （検索ワード：住宅会社選び HM選び プラン提案 候補 相性） 家は一生に一回のお買い物。だから失敗のないように進めたい。 そして初めての体験だから何が正解か分からない。 当然何社か見学して詳しく話を聞いてできれば提案を見比べて納得して決めたいですよね。 今回はそんなお話です。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 ココのモデルハウスの雰 […]
- 2020年11月1日
第291回：次回のお約束どうするか？
第291回：次回のお約束どうするか？ （検索ワード：次回の予約 会う目的 打合せしたいこと アポイント） デートの約束ではありません。家の打合せの話です。 最初はお客様から展示場やモデルハウスの見学予約を入れて見に行きます。 見に行くのが目的ですから見学したら終了です。 ところが…。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 オシャレなインテリアだね〜。明るいリビングだし。 営業マン […]
- 2020年10月31日
第290回：職人さんが家を建てる注意点。
第290回：職人さんが家を建てる注意点。 （検索ワード：職人さんの家づくり 自分で工事 後回し 完成がまだ） 家を建てるのは一般のお客様だけではありません。 大工さんや職人さんなどの家づくり側の方にも家族がいますから家を建てるケースは普通にあります。 ただ家づくり側ならでは特別なケースがあるので要注意です。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 大工さん 今度ウチ建てるから安くしてくれな。 […]
- 2020年10月30日
第289回：資料返してと言われたら。
第289回：資料返してと言われたら。 （検索ワード：キャンセル 資料返却 図面返却 パンフレット横流し） 数ある住宅会社からいくつかの候補に残った各社からの図面やプレゼンに見積や資金計画など多くの資料や大量のパンフレットにカタログ。 契約まではたくさん集めてにらめっこしていたけど契約したら一気に不要になる大量の紙。 しかし、「返してください」と言われる事も。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心 […]
- 2020年10月29日
第288回：親の土地で建てる前に③。
第288回：親の土地で建てる前に③。 （検索ワード：親の土地 家族の土地 嫁さんの親 旦那の親） 土地を買って家を建てるのはとっても大変です。八桁の商品を２つ同時に買うんですからね。 だから「あの土地に建ててもいいよ」と家族から話が出たら。 それはもうラッキー！！ですよね。 しかし、タダほど怖いものはありません。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン 建築用地はお持ちですか？ お […]
- 2020年10月27日
第286回：親の土地で建てる前に②。
第286回：親の土地で建てる前に②。 （検索ワード：親の土地 家族の土地 兄弟で揉める 誰が跡を継ぐ） 土地を買って家を建てるのはとっても大変です。八桁の商品を２つ同時に買うんですからね。 だから「あの土地に建ててもいいよ」と家族から話が出たら。 それはもうラッキー！！ですよね。 しかし、タダほど怖いものはありません。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン それで建築用地はお持ち […]
- 2020年10月24日
第283回：親の土地で建てる前に①。
第283回：親の土地で建てる前に①。 （検索ワード：親の土地 家族の土地 土地代浮いた 口を挟んでくる） 土地を買って家を建てるのはとっても大変です。八桁の商品を２つ同時に買うんですからね。 だから「あの土地に建ててもいいよ」と家族から話が出たら。 それはもうラッキー！！ですよね。 しかし、タダほど怖いものはありません。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン それで建築地はお持ち […]