- 2020年6月1日
第139回：上手な断り方②。
第139回：上手な断り方②。 （検索ワード：キャンセル 断り方 結構です） 家は１軒建てます。だから住宅会社も１社と契約です。でも建てる会社を検討する時に１社だけということは最近は少なくなりました。いろんな会社を見て比較検討します。 ということは、どこかのタイミングで必ず「お断り」を入れなければいけません。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 A社さんはやめよっか。言いにくいから […]
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安全な進め方
- 2020年5月31日
第138回：家づくりは楽しくてナンボ。
第138回：家づくリは楽しくてナンボ。 （検索ワード：家建てる楽しい 家建てる楽しくない マイホームブルー ） 家を建てるって家族のビッグイベント。人生最大のお買い物。 打合せも楽しみだし、雑誌やネットで想像を膨らませたりと常にワクワクするものです。 だから「楽しんで」欲しいなといつも思います。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 Aさんの場合 A社の設計さん 次回の打合せはこの電気配線 […]
- 2020年5月30日
第137回：間取りは契約前に９割決める。
第137回：間取りはいつまでに決めるの？。 （検索ワード：図面確定 間取り打合せ 設計担当 建築士 間取りいつまでに決める） 家を建てるステップの中で一番メインになるのは「間取り」です。その大事な間取りはいつまでに決めるものなのでしょう？ ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン いかがですか？この土地。ここなら気に入っていたPLAN017の間取りが問題なく建築できますし予算内に収ま […]
- 2020年5月26日
第133回：上手な断り方(20代限定)①。
第133回：上手な断り方(20代限定)①。 （検索ワード：キャンセル 断り方 結構です） 家は１軒建てます。だから住宅会社も１社と契約です。でも建てる会社を検討する時に１社だけということは最近は少なくなりました。いろんな会社を見て比較検討します。 ということは、どこかのタイミングで必ず「お断り」を入れなければいけません。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様（２７） A社さんはやめ […]
- 2020年5月25日
第132回：確認しておきますで終わらせない。
第132回：確認しておきますで終わらせない。 （検索ワード：建築トラブル マイホームブルー 返信がない 未確認） 学校の授業では先生！質問があります！と質問したら即答してくれます。先生が「調べてまた教えますね」とは言いません。 即答してくれれば何も問題はないのですが住宅業界は「素人スタッフ」が多いため、「確認します！」の返事がとても多いのです。 これがトラブルの元。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワ […]
- 2020年5月24日
第131回：他の検討者がいるという嘘。
第131回：他の検討者がいるという嘘。 （検索ワード：売れるから早く決めて 他の検討者 売れてなくなる） 土地から購入して家を建てるお客様は一度は言われたフレーズ。「他の検討者がいるから売れるかもしれません」モチロン大きな買い物ですから急がないと！というプレッシャーも決断には必要かもしれませんが、本当にその土地を急いで買う必要があるのでしょうか？ ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業 […]
- 2020年5月17日
第124回：〇〇対応という誤解。
第124回：〇〇対応という誤解。 （検索ワード ZEH対応 次世代ポイント対応） 前回とよく似ていますがホームページやモデルハウスの懸垂幕でよく見かける「〇〇対応」という表現。 からくりがあります。ご注意ください。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 しっかり補助金をもらいたいからZEH（ゼッチ）の家がいいよね。 営業マン いらっしゃいませ！ウチは全棟ZEH対応の家ですよ。 お客 […]
- 2020年5月16日
第123回：〇〇相当という誤解。
第123回：〇〇相当という誤解。 （検索ワード 長期優良住宅相当 耐震等級３相当） ホームページやモデルハウスの懸垂幕でよく見かける「〇〇相当」という表現。 からくりがあります。ご注意ください。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 お客様 地震に強い家がいいよね。「耐震等級」って記載が気になるよなぁ。 A社の営業マン いらっしゃいませ！ウチは全棟最高等級の耐震等級３相当の構造性能の家です […]
- 2020年5月13日
第120回：契約前にオプション一覧を見ておく。
第120回：契約前にオプション一覧を見ておく。 （検索ワード：オプション一覧 マイホームブルー 選べない オプションだらけ） マイホームブルーの多くは「契約してから打ち合わせに入って 選べる範囲が狭くてブルー」です。 こうならないために契約前に「選べる範囲」をつかんでおきましょう。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン プランも見積も大丈夫なようでしたら土地も売れる前に早めにご […]
- 2020年5月10日
第117回：家づくりノートはぜひ書こう。
第117回：家づくりノートはぜひ書こう。 （検索ワード：家づくりノート メモ 写真貼り付け ゲルインキ 夢を描こう ノート術） 家は大きなお買い物。夢もいっぱい。やりたい事もいっぱい。そして1日で全て終わるわけではない大量の選択の数。 とても覚えておけるものではありません。 ※グレーの吹き出しは会話。ホワイトは心の中。 営業マン では間取りの作成に関して家のイメージやご要望をお聞きしますね。どんな […]